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【新闻】不期而遇的增值肥一年销量凭啥增5倍瘤枝杜鹃

发布时间:2020-10-18 19:28:21 阅读: 来源:FTC蓄能节能保温材料厂家

河南省周口市郸城县农业生产资料公司第十门市部经理于培亮,在当地农资圈小有名气:一名地地道道的农村孩子,在肥料圈打拼13年,年销售肥料达到1万多吨。他去年刚接触中海化学增值肥料,今年就有信心冲刺5倍销量!是什么让他这样有底气?郸城县地处豫东平原,是重要的粮棉生产基地,粮食以小麦、玉米为主。于培亮回忆说,小时候因家里穷辍学比较早,只靠几亩地维持不了生计,便在大哥的带领下进入农资行业。2006年开始做肥料批发,年销售200吨,经过13年的努力,目前达到1万多吨。回首这么多年虽然艰辛,但是内心也充满了成就感,从一名农村孩子,通过为农民服务,得到了父老乡亲的认可,也得到了事业的发展。敏锐与果断,选定不期而遇好产品于培亮经营的肥料品牌中,有一家在全国销量前五的复合肥企业,年销售5000吨左右。去年8月份,这个厂家的业务经理跟他提到了富岛产品,“其他厂家的业务能给介绍这个公司产品,说明这个产品可以考虑。”于培亮敏锐地觉察到了什么,立即致电中海化学负责河南业务的经理张文贵,从产品工艺到产品效果对富岛增值肥料进行详细了解。经过沟通,当天就达成了合作。“由于8月份当地备肥已经处于末期,因此去年只销售了200吨左右。截止到目前,2019年销售已经接近700吨,我有信心2019年销量超千吨,达到5倍增长。”专业与成效,增强推广增值肥信心于培亮说,中海化学业务人员的专业素养和增值肥料的使用效果令他折服。张文贵的介绍从产品的原料选择,到原料之间的化学反应原理,再到生产过程的每个流程都非常仔细。“植物和人体是一样的,任何一种元素缺失都会影响生长,只有提供全营养,才能高产。中海化学的增值复合肥磷素利用率比市场上的普通复合肥高20%~30%,并且含有低聚磷铵,还增加了锌等微量元素,营养更全面。”于培亮介绍,“今年3月一次走访农户,说他拿我们的22-18-6产品和在市场上销量非常大的一个品牌的26-18-8做对比,小麦的根系明显更发达。根系发达保水保肥能力就强,抗倒伏能力强,才能高产,咱公司的46含量产品效果比大品牌的52含量产品效果还突出,更增强了推广的信心。”渠道与观摩,打造当地一线品牌于培亮分析,部分肥料企业推广产品过度营销,把大部分成本投在广告宣传、业务员人海战术上。而用户逐渐归于理性,将来肥料市场是效果定天下的趋势,拿效果出来吸引农民,才能长久。另外,有些农户容易被一些不良商人忽悠,认为苗旺的肥料才是好肥料。其实不然,苗期生长过旺不利于小麦越冬,容易造成冻害。所以,推广增值肥料首先要站在农民立场上去想事情,农民喜欢性价比高的产品,而富岛正好是这类产品。其次,要多回访农户使用效果,要到田间地头给农民讲解才能让农民彻底明白。“我对推广增值肥料信心巨大,通过多铺设销售网络,多做田间对比观摩实验,举行新型农民的种植技术培训会等多种比较贴近老百姓的方法,加大推广力度,计划在5年内把中海化学肥料打造成为当地一线品牌。” 于培亮说。

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