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盛大携资本扩张行销渠道陈天桥投入手机阅读博弈

发布时间:2020-02-11 05:26:05 阅读: 来源:FTC蓄能节能保温材料厂家

移动互联网延伸了人们的阅读时间和空间,拥有资源优势的巨头随之展开在移动阅读市场上的“卡位战”。

11月9日,在云中书城上线一年后,盛大文学正式发布移动互联网战略,宣布对移动阅读平台和服务提供商百阅公司进行投资,进而持有对方7.54%的股权,双方将在版权、内容方面展开合作。同时,盛大文学还宣布与联想、掌阅、3G门户、斯凯网络等多家企业展开手机阅读的合作。作为这一战略的重要组成部分,盛大文学还推出了Android2.0版本的客户端。

盛大文学是国内最大的在线文学平台,其在2010年的营业额占据国内网络文学市场份额的70%以上。百阅则专为手机用户提供跨平台的移动阅读和社区增值服务,其“阅读类客户端用户覆盖率”超过22%。一方拥有资源,一方拥有渠道,双方的战略合作因而被业界视为陈天桥拓展其在线文学分销渠道的有力之举。据悉,目前盛大文学已有超过1万本图书进入百阅客户端。

然而,看好手机阅读市场的并非盛大一家,各方势力纷纷进入,其中包括综合实力强大的汉王科技、三大运营商,百度公司和京东商城。并且,国际电子书大佬亚马逊也正在运作,以使其全球热销的电子书产品Kindle能够早日入华。而从盛大文学自身来看,虽然它目前在市场份额上占优,但持续亏损的现状也让它不敢有半点懈怠。

同时,艾瑞咨询披露的数据显示,盛大文学在最关键的付费业务上的增长率(64%)甚至低于行业平均值(73.2%)。有分析就认为,这些现象足以让盛大文学产生危机感。

布局移动互联网

在线上文学领域,盛大文学阵容强大,旗下起点中文网、红袖添香和榕树下等六大原创文学网站,以及天方听书网、悦读网等,共同构建起了网络文学“帝国”。但这并不是陈天桥的最终目的。

在2009年第四季度财报电话会议上,陈天桥首次流露出“将和亚马逊一样拥有自己的平台”之意。

2010年初,盛大文学运营主体平台——云中书城上线。盛大文学相关人士当时曾告诉《IT时代周刊》:“书城不仅接入了盛大文学旗下各文学网站的内容,更与全国200多家知名出版社达成了合作。此外,书城还拥有300万部作品和1000余种电子期刊。”

同年7月29日,盛大文学推出自主品牌的电子书终端——锦书(Bambook)。有统计数据显示,截至2011年第三季度,Bambook占据13.6%的市场份额,仅次于汉王科技,成为国内第二大电子书品牌。

但是,平静之下暗藏隐忧。随着智能手机和平板电脑大受消费者追捧,电子书市场明显受到影响,这甚至导致汉王科技在今年上半年出现了1.7亿元的严重亏损。另据易观国际发布报告显示,2010年中国电子阅读器销量为106.69万台,低于150万台的预期。易观国际还预测2011年电子书市场的增速将放缓。

在此背景下,谋求“进一步拓展渠道”的盛大文学先后为云中书城开发了手机WAP站、苹果iOS平台、Android客户端、PC平台等客户端应用。

竞争加剧

有分析称,无论是对百阅的战略投资,还是与诸多伙伴的战略合作,盛大文学的此次布局都可为其在移动阅读的竞争中赢得先机。

“此次利用Android客户端发布之机,正式向外界公布移动互联网发展战略,显示出盛大文学对手机平台体系的重视。”清科研究分析师张亚男指出。

而事实上,重视电子阅读市场开发的还有三大运营商,它们已分别成立了各自的手机阅读基地。

2010年5月,中国移动率先开通手机阅读业务。此后,它不仅与中国作家协会、中国出版集团、中国编辑学会、国家图书馆等国家级图书巨头展开合作,70多家著名出版社也被招至麾下。随后,中国电信和中国联通也相继加入了竞争行列,推出旗下阅读产品“天翼阅读”和“沃书城”。

令人玩味的是,互为竞争对手的盛大文学云中书城和中国移动也建立起合作关系。盛大文学副总裁柳强告诉本刊记者,盛大文学的目标是“把云中书城上的内容发放到尽可能多的渠道上”。

相比运营商,最让陈天桥不能忽视的重要力量是汉王科技。

和盛大文学一样,汉王科技也建立起完整的电子书产业链。目前,汉王书城已有15余万本图书。而为了扩展汉王书城的覆盖面,其内容除支持汉王电纸书下载,还将增加对平板电脑、手机及普通笔记本的下载支持。

尽管商业模式仍不明晰,但还是有越来越多的互联网企业谋求进入。11月1日,百度宣布正式推出百度阅读器,将“整合数字阅读,内容以畅销书为主,提供千万级的书籍文档”。亚马逊中国方面也有消息称其正在就Kindle入华事宜与政府沟通。此外,京东商城也计划明年初开设电子书频道。

由此观之,在中国的电子阅读市场上,业务全面的盛大文学可能成为汉王科技、三大运营商和其他内容或终端设备提供商的共同敌人。但易凯资本CEO王冉分析指出,在内容为王的手机阅读领域,掌握产业链上游的盛大文学具有相对竞争优势。

挑战

还让盛大文学方面恼火的是,自己除了要应对外部的强劲挑战,更须直面当前手机阅读行业自身面临的诸多严峻考验。

盛大文学副总裁林华认为首当其冲的问题就是版权纷争。“尽管加大了打击力度,但盗版问题仍然十分严重。”盛大文学CEO侯小强认为自己因网络盗版一年损失超过10亿元。

更为棘手的是,数字版权被盗现已蔓延至以重视版权著称的全球第一IT企业——苹果公司。据外媒报道,大量盗版书籍在未经授权的情况下在AppStore上以0.99美元的价格出售,苹果公司还会一一定比例从中获取大量相关利益。而据林华透露,盛大文学已接受不少作家的委托代理这类复杂案件。

此外,在线阅读的盈利问题也让从业者感到头痛。易观国际就在日前指出,对比2010年,尽管2011年手机阅读用户增幅达到31.91%,但付费意愿却有所降低,“不愿意付费”比例从25.3%增加至27.8%。探索付费手机阅读的商业模式已成为企业面临的另一大挑战。

由于体量巨大,盛大文学对这一挑战的感受明显强烈于竞争对手。而现状表明,它还未找到有效的应对之道。在谈及云中书城的营收情况时,盛大文学方面态度委婉,仅以“业务属于发展初期,不方便透露情况”来作答。不过,它同时强调付费的增长速度超过预期。但艾瑞咨询披露的数据显示,2008年到2010年,盛大文学线上付费阅读业务的复合增长率仅为64%,低于73.2%的行业平均值。

或许正是因为这一原因,虽然盛大文学在招股说明书中表示“业务主线也从成立时占比70.5%的在线付费阅读,变成了在线阅读、无线阅读和线下出版并驾齐驱”。但资本市场却并不满意。有消息称,承销商之一的美林证券对盛大文学给出的估值不到8亿美元,而盛大文学团队自己的估值是10亿美元。

此前,因公司估值没有达到管理层期望,盛大文学两次推迟了赴美IPO。

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