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广点通再次改版微信电商化底气不足

发布时间:2020-03-10 10:38:37 阅读: 来源:FTC蓄能节能保温材料厂家

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微信广点通广告自从推出以来不到半年时间,连续改版了好屡次,最新的一次改版让基哥模糊觉得有些蛋疼。一直以来无论是微信的竞争对手,还是不知行情的自媒体人,都在唱衰微信的电商化道路,很多人认为微信作为一个社交属性极强的工具,很难有电商的基因。

基哥作为一名电商的昼夜实操者,肯定和坚定地告知大家,微信不但可以做电商,而且可以做很好,只是微信自己还没有摸清楚方向,就乱了阵脚。

微信广点通的这次改版,内行人很明显的可以看出是微信的电商化底气不足造成的。前面基哥也说了微信做电商是没有问题的,这是基于微信具有不但数量大,而且质量高的微信用户,用电商术语来讲,叫做流量充足,但有流量不等于就能做电商。

微信官方需要为商家去负责的,除提供微信广告平台,还要想办法能把微信用户往商家的微信公众帐号上驱逐,这样商家才有可能做下一步的转化。

从实际的操作情况来看,目前微信粉丝的关注本钱,普遍在5-8元左右,这是业内的平均水平,我们说好听点叫做粉丝的购买价格,说刺耳的就是一个用户的关注本钱,用户仅仅只是关注你而已,不代表他要做任何的商业购买行动,因此商家要把所谓的粉丝转化成现金流,难度很大。

微信官方也深入意识到了这个问题,如何下降前端的关注本钱,是微信官方急于解决的问题,也是微信是不是能够构成大规模的电商化的条件。

因而微信广点通这两天推出的一种新的广告投放情势,即用户直接可以在广点通的广告展现页面下载APP,或关注微信公众帐号。省去了之前点击广告,先要调到一个着陆页,然后再关注微信公众号。这样做的话,公众号的关注率肯定会上升,但难度这样就解决了微信的电商化问题了吗?

我们先来剖析当前这类投放方式

第一种:直接下载APP纯属浪费表情

如截图1所示,这是虎嗅文章底部的一条广告语,该广告投放商直接把APP的下载链接方式放在了 广告语上,期望用户看到这条广告语就下载这个APP。

下载一个APP对用户最大的阻碍是什么?不单单只是流量问题,万一这个APP做的很垃圾,岂不是浪费我等表情?并且很多使用微信的用户,不一定是在wifi的环境网络里,对这部份人群而言,直接用2G、3G的网络去下载一个未知的APP,这类难度系数太高了。

我们再来看下运用分发商店里的APP,用户为什么愿意下载。

最少,这里有关于这款APP的介绍,和用户的评分和评论,通过淘宝似的说教,让用户动心,才愿意下载试试。

而微信广点通,仅仅依托1句简单的广告语,就奢望用户点击下载,这类可能性有多大?

万万没可能吗?肯定有人和我玩这个文字游戏,绝对有人下,但关键这个比例有多少?也就是说我下载一个APP,投放商需要付出怎样的本钱?这类纯属于浪费表情的方式。

第二种:直接通过广告语进行关注瞎折腾

如截图所示,它是把关注的按钮放在了广告语上面,企图通过图片上的几行字,就说服用户去关注你。国人的广告策划水平是很高的,尤其是忽悠水平,所以照这样下去,高点击率是不成任何的问题。可新的问题是,这类用户的忠诚度有多高?、

也就是说,商家掩耳盗铃的买了一堆对你没有任何认可度的粉丝,和街边发传单吸引过来的粉丝丝毫没有区分。

通过操作数据来看,只要当天的消费预算足够充足,微信广点通的暴光量可以接近一千万,这个数据是相当恐怖的。也就是说微信其实其实不缺流量,也不缺质量

微信电商化,缺失是什么?

第一,缺的是商家对微信营销的认识

基哥通过大量的广点通投放案例来看,绝大多数的投放商是不懂微信营销的,聪明一点的是把PC电商那套思路搬到了微信营销里,不聪明的直接把传统广告搬到了微信营销里。

这类没有未来的广告投放情势,直接致使了两个后果,一个是商家连续投放以后迟迟不见效,再也没有耐心继续,断了继续探索的勇气。

另外一个后果就是,大量不懂投放的商家搅乱了市场,微信广点通广告的展现权限,和广告的出价有关系,国内不缺土豪商家,他们可以把单个出价调到四十,五十都有人敢这样做,乱棒打死老师傅讲的就是这个意思。

通过分析发现,互联网商家的投放导向,一个是以APP下载作为导向,一个是以服务咨询报名为导向,一种是以品牌暴光为导向,另外一种是以关注量为导向

这几种结果导向本身都没有问题,如果在PC端进行广告投放,现有的情势完全可以,但是在移动端,受制于屏幕和碎片化时间等因素,用户的转化率会特别的低,原先在PC端能够承受的本钱,在移动端就未必承受的了。

他们没有理解微信营销的对象是人,而不是PC端的IP,对待IP的处理方式,和对待人的处理方式,是完全不同的

在大家对微信营销无知的情况下,全部微信电商化的进程被严重拖慢。

第二,微信官方缺少电商的运营能力

全部腾讯体系都是缺少电商能力的,这是业界公认的,也并不是基哥在这里故意黑腾讯。更让人耽忧的是,微信广点通系统被划分到微信体系去运营的时候,这类对电商无知程度更加的深入。所以他们没有能力去帮助商家做好运营。

虽然微信官方在全国各地展开了各种公然课,但听过的同学就知道,哪一个佳宾在台上讲的是真话呢?和这些上台的佳宾,真的是微信成功的代表?

平台型电商能否运作起来的关键其实不在于流量,而是官方如何教导大家去运营,把自己的产品能够更加符合特性的展现给消费者。

总结来讲,微信目前还是属于红利期,微信上有大量的流量可以进行购买,很多商家包括微信官方还没有弄明白微信广点通怎样玩,这时候参与的商家,如若能够凭仗自己的努力摸清楚方向的,很有可能在移动互联网时期去捉住这波红利期。

微信电商化的底气目前明显不足,但不妨碍随着愈来愈多真正成功案例的出现,会带动全部市场的蓬勃发展,到那个时候,才是微信电商真正突起的时候。

(作者谌基平,企业微信号百万粉丝操盘手,微信公众号yingxiao00544个人号cjp1800)

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